Monday, May 23, 2011
„Die Cobra wird alle Besucher begeistern“
Interview mit Georges Bouvier, Geschäftsführer der Essemtec Frankreich
Essemtec Frankreich existiert seit Anfangs 2011 und soll bereits im zweiten Halbjahr technisch und administrativ völlig unabhängig vom Mutterhaus in der Schweiz sein. Adrian Schärli sprach mit dem Geschäftsführer Georges Bouvier über die Gründung der Essemtec-Tochter, die Ziele und die Zukunftsvision.
Georges Bouvier, warum hat sich Essemtec von der Vertretung getrennt und eine eigene Tochterfirma in Frankreich gegründet?
Es geht um mehr Kundennähe und eine bessere Vermarktung. Früher war Essemtec ein Anbieter von Geräten für die SMD-Prototypen- und Kleinserienfertigung. Heute erreichen die Bestückungsmaschinen von Essemtec Geschwindigkeiten von 20'000 Bauteilen pro Stunde. Es gibt neue Drucker, Öfen, Dosierautomaten, Lagersysteme und so weiter. Essemtec spricht heute einen grösseren und auch anderen Kundenkreis an als früher.
Und dafür braucht es mehr Kundennähe?
Genau. Die Beratung ist wichtig. Und schnelle Reaktion. Und Kompetenz. Das Problem der Vertretung in Frankreich war, dass sie sich nicht mit der Marke Essemtec identifizieren konnte.
Warum?
Eine Vertretung handelt mit Produkten verschiedener Marken. Bei den neusten Maschinen von Essemtec entstand sogar eine Konkurrenzsituation. Nach den positiven Erfahrungen in Benelux will Essemtec nun auch in Frankreich die Marke Essemtec stärker positionieren.
Und das ist die Aufgabe von Essemtec Frankreich?
Das ist unser Aufgabe. Und wir wollen dies unabhängig vom Mutterhaus tun können.
Was meinen Sie mit unabhängig?
Wir wollen mit dem Verkauf, dem Support und der Administration unabhängig sein. Im Moment werden wir noch aus der Schweiz unterstützt, aber im zweiten Quartal wollen wir personell und mit der Infrastruktur soweit sein.
Wie sehen Sie den Markt?
Die Produkte von Essemtec sind Spitze und passen genau auf den französischen Markt. Einerseits gibt viele Firmen, die Prototypen und kleine Serien mit hoher Flexibilität herstellen wollen. Lösungen dafür hat Essemtec schon lange. Seit Jahren bietet Essemtec schlüsselfertige Komplettlösungen für die Herstellung von Serien an. Auch diese sind für Kunden in Frankreich sehr interessant. Und in Nordafrika.
Nordafrika?
Viele unserer Kunden haben Produktionsstätten dort, zum Beispiel in Tunesien. Es ist daher logisch und wichtig, dass Essemtec Frankreich auch diesen Markt betreut und die Marke Essemtec auch dort besser bekannt macht.
Im Mai ist die Ausstellung Cien in Paris, werden Sie dort sein?
Ja, wir werden die Marke Essemtec in der Halle 4 präsentieren. Wir stellen viele neue Produkte aus, auch die Cobra.
Was ist die Cobra?
Die neuste SMD-Bestückungsmaschine von Essemtec. Die modernste Maschine der Welt. Mit einem tollen Design, Linearmotoren, Karbonteilen, acht Bestückungsachsen, 240 intelligenten Feedern. Sie ist eine hochflexible Maschine die gleichzeitig aber auch extrem schnell ist. Die Materialien und die Technik sind vom Neusten. Und die Maschine wird mit der neuen ePlace-Software betrieben...
... Sie kommen ins Schwärmen.
Die Cobra ist wirklich toll, ich bin begeistert. Ich kann nur alle Kunden einladen, uns an der Cien in Paris zu besuchen. Diese Maschine müssen sie sehen. Ich bin sicher, auch alle Besucher werden von der Cobra begeistert sein.
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